2020年終購物季 3C數碼是否還會是今年最爆火的選品

根據eMarketer分析,美國電子商務銷售額在疫情的影響下將激增18%,達到近7100億美元的市場體量。到2020年,電子商務可望達到總體零售行業的歷史最高水平14.5%。而亞馬遜在線上零售的發展,預計2020年將占美國整體電子商務銷售額的38%。

計算機/消費類電子產品將會是排名第一的品類,可占到亞馬遜美國整體銷售額的26.2%。 (US Ecommerce by Category 2020)【點擊(線上逛展)對接更多3C數碼優質工廠及新品推薦】

後疫情時代的消費者行為改變

一份英國消費者的報告,也顯示研究發現了最大的擺幅波動發生在年齡較大的人群中,因為他們被迫在家中進行線上購物,其次,根據WBD研究所的發現,65歲以上人群的平均數字交易價值高於16-24歲和25歲-34歲年齡段的用戶;最後,也是最重要的一點,在疫情結束之後,很可能會有很大一部分的用戶選擇繼續使用線上購物的方式。 (UK Digital Trends by Generation 2020)

美歐日推薦產品

北美站點:

手機支架 Cell phone stands

1.與去年上半年相比,銷量增長了接近50%。

2.中國賣家參與度成長快速,供應鏈相對完善。

3.全球疫情未給此品類帶來明顯的影響,2020年前四個月連續正增長。

選品注意事項

1.國內同行競爭較激烈,中國賣家貢獻的銷量年對年增長超過50%,產品要求新求變。

2.熱門產品平均售價約在5-25美元間,建議可以優選10-15美元的價格段來維持競爭力

3.暗色調(黑、灰)更受美國市場歡迎。

耳機保護盒 Headphone cases

1.對比去年上半年,超過150%的銷售增長。

2.中國製造更有成本優勢,中國賣家可從中受益。

3.2020年在1-3月銷量有些微下降,但4月出現明顯反彈,可能是受益於耳機在1-3月的成長。

選品注意事項

1.建議選品階段也要多關注耳機市場,針對銷售表現好的耳機型號進行匹配的耳機保護盒開。

2.熱門產品平均售價約在6-15美元間,建議可以選擇7-12美元的市場做切入。

3. 顏色選擇上仍建議以暗色調(黑、灰)為主。

家用辦公桌 Home office desks

1.對比去年上半年,超過150%的銷售增長。

2.中國賣家數量年對年成長了3倍。

3.在2020年3月之後,居家辦公成為了新主流,產品受益於市場變化有了新的市場消費需求。

選品注意事項

1. 大件產品運營上難度較高,建議選品前至少要考慮產品運輸成本、運輸撞擊測試、安裝容易程度、產品所使用零件的可替代性……等等

2. 熱門產品平均售價約都在100美元以上,賣家可以優先考慮將價格段設置在100-200美元。

歐洲站點

頭戴式耳機/遊戲耳機Headset

1.產品市場容量大,且有較多的細分類目可以進入,例如:辦公、電競、音樂製作等

2.中國賣家增速快,貨源在成本上也有優勢

3.全年的搜索熱度都相對靠前,淡旺季不明顯

選品注意事項

1.產品相對競爭激烈,進入前一定要根據目標消費者進行產品賣點開發,例如辦公類關注尺寸重量,音樂製作更關注多單元音軌及降噪技術,電競則會優先考慮外觀設計及延遲。

2.熱賣產品的價格較廣,從20-200歐元都可考慮。

電視/投影支架 TV Mounts

1.市場成長快速但目前中國賣家佔比仍處於較低的水平,還有很大的上升空間。

2.可能是受益於居家辦公的新常態,在疫情間的搜索熱度,穩定地持續上升。

選品注意事項

1.分析評論可發現,消費者關注的產品參數有產品的材質、產品載重、產品可調節角度範圍,建議在產品詳情頁中清楚說明以上重點。

2.熱門產品的價格區間約落在18 -55歐元之間。

3.主營顯示屏的賣家可以考慮搭配銷售。

手機掛載件 Cell Phone Mounts

1.市場體量增長與中國賣家銷量成長的速度皆名列前茅,是歐洲站點持續增長的熱門品類。

2.品牌集中度不高,對新品與新賣家相對友善。

3.搜索熱度高,且包含各式各樣的使用場景。

選品注意事項

1.消費者關注的產品參數包含:固定的方式、安裝容易度、適配的手機型號與尺寸。

2.支持充電功能的支架類型有更高的增長速度。

3.熱門產品的價格區間約在8- 30歐元之間。

日本站點

網紅直播設備

1.主用於居家辦公,遠程聚會,自拍直播。

2.USB供電無需認證,電源供電需要認證。

3.市場不只需求量大,且體量上升速度極快。

選品注意事項

1.不同於歐美市場的喜好,日本更看重產品是否方便攜帶,多站點選品時要特別留意。

2.建議考慮多功能款,例如除照明外,還具備支架,光圈二合一等作用,產品更受歡迎。

對講機

1.快速成長的產品類目,銷售額、搜索流量都達到年對年100%以上的成長。

2.日本使用頻率非常高,主流款為小型商用,可以優先考慮低功耗的入門級產品試水。

3.產品競爭度小,沒有品牌壟斷的情況。

選品注意事項

1.留意產品需要符合日本無線電波法認證。

2.熱銷品的客單價約在35-55美元之間。

3. 為了避免退貨,產品參數一定要寫清楚,例如耳機孔多大,有沒有背夾,待機時長等。

電動碎紙機

1.正處在適合切入市場的時機,本土賣家培養消費者線上購買的習慣,市場成長速度驅快; 而中國賣家數量仍處在低佔比,成長空間大。

2.產品生命週期相對長,基本三年內不需改動,若需要開發產品線,是較為穩健的投資選擇。

選品注意事項

1.熱門商品的客單價分佈廣,50-200美元都有。

2.日本特別重視連續使用時長,20升以上的機種至少需要能連續作業50分鐘。

3.碎紙效能建議至少達到每分鐘能碎40頁。

電子產品實操建議

北美站點

電子產品成功上線經驗總結:

1.必須遵守適用於這些商品和商品信息的所有聯邦、州和地方法律以及亞馬遜政策。

2.美國站電子類產品通常需要UL, FCC認證,可以參考賣家後台的服務提供商網絡查找資料。

3.對產品的功能,特性以及核心技術做深挖研究,拉開與大眾賣家的差距,奠定推廣的競爭力。

電子產品運營常見失敗案例:

1.初期直接選擇入門檻較低的產品,結果產品因為過於同質化,面臨激烈競爭,陷入價格戰。

2.沒有預先為產品的差異化和個性化做準備,例如外觀設計(目標市場受歡迎顏色,款式,材質等),使用便捷度(可調節性,易安裝),以及應用場景的通用性及搭配性(適配手機型號)。

3.選擇迴避審查而不是配合審查,結果導致產生更多的問題,建議遇到審查時,積極主動配合。

歐洲站點

電子產品成功上線經驗總結:

1.歐洲站的產品安全審核較多,比較常見的CE證書/WEEE認證/歐代標標識等,建議都要熟悉。

2.建議要能逐漸具備產品開發能力,減少鋪貨的運營佔比,避免單純陷入高同質性產品的價格戰。

3.針對歐洲五國的分析要有著重點,可優先看銷售數據報告確認主營站點,在進行產品優化分析。

4.若產品適用範圍沒有覆蓋所有歐洲國家,一定要在產品頁面說明清楚,避免後續的投訴風險。

電子產品運營常見失敗案例:

1.沒有關注新品入倉上架節奏,提前旺季太多,或者剛好在旺季上線,導致銷量天花板較低。

2.廣告費用過於集中於新品推廣,導致非新品的售出率降低,成為冗餘庫存。

3.沒有預先做好清倉規劃,導致當有多國倉庫皆有冗餘庫存時,沒有辦法有效地進行回收。

4.歐洲站點的活動推薦相對北美更加容易,但若沒有做好產品價格規劃,仍會導致沒有活動推薦。

日本站點

電子產品成功上線經驗總結:

1. 完成日本所需要的認證,確保新品成長期間不會受到合規和認證問題的影響。 2.產品界面要符合日本審美,產品照片優先考慮使用日本模特。

3.可以多通過產品視頻、360旋轉展示照片、新品推薦等功能提升頁面轉化率及產品間引流。

4.產品的外包裝及使用說明書,內容撰寫都使用日文,避免使用中文或英文。

電子產品運營常見失敗案例:

1.不符合日本消費者審美,生搬硬套北美/歐洲站點的產品介紹與產品照片,甚至不改外包裝。

2.不符合日本市場需求,產品沒有針對日本市場特點進行改進,直接套用歐美市場的模具。

3.沒有預期到日本市場的認證嚴格程度,整體來說日本的產品質量要求比歐美市場嚴格,如果品質控管做的不好,就算銷量做起來,也容易招來差評甚至退貨。

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