華為不賣手機能賣啥 3C數碼行業遇冷 各大品牌轉戰全屋智能

隨著2021年美國對華進行第四輪“芯片”制裁的影響逐步顯現,加上國內多地反复爆發的疫情也讓中國智能手機市場迎來新一輪危機。根據中國信通院統計,2022年1-5月,國內智能手機出貨量累計達1.06億台,同比降幅高達27%,2月份銷量更僅有1454.9萬台,創造兩年來最低紀錄。

線下消費端是3C廠商出貨的主要渠道,但隨著20年來中國智能手機行業業務量的飛速增長,智能手機的實際市場滲透率超過95%,眾多線下3C銷售端不得不面臨“市場飽和”的運營危機。而電子商務的出現,將大量消費者分流到線上銷售渠道,3C數碼賣場面臨著來自各大電子商務平台的競爭。就連曾經的線下零售業巨頭蘇寧,2021年淨利潤為-432.65億,同比下滑921.11%;實現扣非淨利潤為-446.7億,同比下滑556.23%,業績繼續大滑坡。

隨著智能手機銷量的持續疲軟,疫情的爆發更是讓該行業徹底進入寒冬期,大部分銷售渠道的商業利潤下滑。消費者也期待線下經銷商能給他們提供除了購買商品以外的附加娛樂價值,畢竟線上渠道很難替代那些可觸、可視、可聽的場景體驗。在此背景下,各大3C廠商正蓄力尋找新興發展賽道,試圖挽救門店的虧損危機。

3C下線經銷商遇冷 智能家居行業成風口

畢竟3C經銷商持續佔領將近20年的線下市場,其線下渠道經銷商在經營時間、管理經驗等方面佔據先天優勢,3C線下銷售渠道是其他商業品牌爭相搶占的大好資源。像美妝、電商行業同樣瞄準這塊肥肉,屢屢向3C經銷商拋出橄欖枝。但能夠復刻手機銷售的輝煌業績,同時給經銷商帶來飛躍式經濟增長的項目並不多見,眾多3C零售商在轉型時期應該走向何方?

在市場份額不斷下滑的困境下,比如3C巨頭華為想要維持6萬家門店的生存就必須積極尋找自救辦法,努力拓展新的業務增長點。近年來,在華為的全景發布會上,智能手機已經不是唯一的主角,從去年開始華為呼籲全球5000多家體驗店經銷商進軍汽車行業,智能家居也成為其加速培養的新興產品線。

隨著現代互聯網技術的更新迭代,“5G+AI+IoT”成為全面滲透各行業的新型發展模式。 AI人工智能技術將與新技術、新模式、新產業深入融合,所有的現有行業將迎來高科技帶來再造機會。根據IDC《2022年中國智能家居市場十大預測》,智能家居增長勢能正在向全屋智能解決方案傾斜,國家層面也不斷針對全屋智能頻繁出台利好政策。

與此同時,新產能不斷催生出用戶對於產品的新期待,人們對於生活用品的需求從原先的“溫飽型”轉向“品質型”,用戶更傾向於用更高的價格購買貼心有保障的服務。 “智能家居”“全屋互聯”逐漸成為受到消費者青睞的家電類型。從目前的市場佔有率來看,全屋智能在我國尚處於發展的起步階段,總體市場滲透率比較低。但華為、百度、小米、海爾、美的、雲米等行業巨頭都看好全屋智能這條賽道,資本市場的競爭顯得尤為激烈。

華為針對業務轉型做出的試探和改變緊跟時代潮流,近幾年飛速發展的“全屋智能”項目早已進入眾多渠道商戶們的視野。根據前瞻產業研究院《中國全屋智能行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》,2021年我國全屋智能行業融資事件發生共有9起,相對往年有較大幅度提升,相信未來在該領域會迎來爆發期。

眾巨頭加碼全屋智能賽道 發展前景初具眉目

4月10日《中共中央國務院關於加快建設全國統一大市場的意見》正式發布,其中明確提出“推動統一智能家居、安防等領域標準,探索建立智能設備標識制度。”無論從商業數據還是從國家政策來看,現在入局“全屋智能”行業都是踩中了時代的風口,華為、小米、海爾等資本的加入為該行業注入新鮮血液,在這樣的良性循環之下,智能家居也將為消費者的日常生活帶來翻天覆地的變化。

華為依托鴻蒙主打“系統流”,合作夥伴多卻增加了協同成本。

以華為為代表的實力雄厚的科技公司,通過研發HarmonyOS構建“1+2+N”的全屋智能解決方案,力圖構建2D(開發者)+2B(企業等合作夥伴)+2C(消費者)的合作版圖,再創華為3C領域的業績神話。

相較於產品與渠道優勢來說,依靠鴻蒙系統升級全屋智能的基本交互系統是華為的核心競爭力,但只有一個秘密武器顯然不夠。要想攻克“全屋智能”這道難題,華為還有很多關卡需要通過,例如招商合作的方式無形中增加了協同成本,線下渠道推廣模式轉變困難等等近在眼前的問題都擺在眼前,華為全屋智能產品線的未來發展狀況尚不明朗。

三翼鳥繼承傳統家電行業優勢,“一條龍”經營模式隱含弊端。

以海爾三翼鳥為代表的傳統家居行業在全屋智能業務版塊採取了另一種運營模式,該企業致力於打造集設計、配送、施工、服務等一條龍式的全屋智能項目,實際上把傳統的家裝業務涵蓋在全屋智能服務的過程中。這種經營模式拉長了戰線範圍,無疑也會增加整體的運營成本。同時存在用戶需求難匹配、後續上門不易安裝等先天弊端。

阿里、百度單憑語言助手入局,缺乏系統化的智能家電產品。

諸如阿里、百度等互聯網大廠針對全屋智能的解決方案則顯得過於單薄,即以智能印象為核心切入口,同時藉助互聯網平台為其他企業提供入駐窗口,乍聽起來有點唬人,實際上稍加思索就能發現它們的運營模式缺少相應的智能家電維持整個生態系統。

歐瑞博、綠米秉承“中控流”,僅憑中控零件難以搶奪市場話語權。

歐瑞博、綠米等新興創業公司則想通過傳感器、開關、中控等類似於構架類的產品佔領全屋智能的部分市場,這類廠商實質上暴露出明顯缺陷,即不能提供相對完整的產品鏈條,更不能滿足用戶對全屋智能解決方案的實際需求。

雲米科技憑藉“1\\u003dN44”系統佈局,率先提出一站式全屋互聯的解決方案。

雲米一方則提出了“1\\u003dN44”的宣傳口號,致力於為消費者提供一站式的全屋智能解決方案。其實早在2018年雲米公司上市之初,雲米科技創始人、CEO陳小平提出了進軍“全屋智能”的戰略目標,是當時絕無僅有的“全屋智能”首倡者。今年3月17日,雲米科技春季新品發布會如期在線上舉辦,陳小平宣布雲米科技的潮牌定位未來將會更加高端化。本次發布會上雲米重磅發布了Space Pro雲米AI全域風空調(新風版)、Royal Pro coKiing高端AI雙屏冰箱、Royal AI激光影院等數十款AI智能新品,全面加碼佈局了雲米高端全屋智能產品線。

所謂“1\\u003dN44”是指雲米科技為廣大消費者提供的一整套高端智能家居解決方案。 “1”代表一站式全屋智能,讓家成為一個整體。 “N”是全家桶,包含60+種全屋智能互聯的產品。 “44”分別代表4大能力:無感組網、主動智能、空間感知、自然交互,以及4種服務:方案設計、PLUS會員、OTA升級、增值服務。

陳小平指出雲米科技推出的一站式全屋智能,旨在為消費者提供全套家電服務,構建全產品全場景的智能家電體系,為用戶提供深度貼心的AI家電使用體驗。相對於前幾種全屋智能解決方案來說,雲米品牌是目前唯一涉及智能家居四種品類的生產商家,其產品從插座、開關等小型零件到空調、冰箱大型家電一應俱全,雲米為客戶提供良好的一站式智能家居服務也就擁有了最基本的保障。

場景能真正落地 一站式服務或成最大贏家

歸根到底,難以統一全屋智能家居產品的“痛點”是除了雲米品牌外,其他的生產商共同面臨的生產難題。而云米科技提供的全屋智能將成為萬億級的家電大產業IoT轉型的主要方式。就如陳小平所說“5G+AI+loT技術的融合推進,打破了家居孤立,拓展物聯網邊界,全屋智能將成為現實。雲米產品陣容最全、產品創新程度高,將在全球範圍內提供「一站式全屋智能」解決方案。 ”

近幾年,雲米科技在加大核心產品的研發力度的同時,也在不斷開拓線下門店市場,目前已經在全國各地開設2000+門店,平均每個省份就會有超過58家線下體驗門店。在這裡消費者可以沉浸式體驗到全屋智能對生活場景帶來的顛覆性改變,門店體驗模式讓用戶在看、逛、玩、樂中充分感受到高端科技潮牌的無限魅力。

2021年開始,雲米加入了主流智能家居品牌拓寬線下銷售渠道的大戰中,其推出“大商大店”的策略,以“全屋智能家電成套賣”的亮點吸引大批加盟商,大力爭搶3C、家電等傳統下線經銷商成為自己的市場資源。而確保線下門店運行能為品牌帶來最大收益,關鍵還在於掌握訂單量、客單價、利潤率、复購率等KPI。雲米全屋智能門店擁有超過60種品類的產品鏈條,不僅品類全,產品多,而且整體的解決方案日益完善,帶來的沉浸式智能場景體驗,能直接有效帶動門店的套購消費。

據調查,雲米全屋智能的整體客單價平均超過4萬元,超過一半的訂單購買4件或以上產品,复購率超過50%,再加上安裝費、售後費等額外收入,這些實打實的收益都是雲米加盟商繼續經營下去的底氣,從3C零售商的角度來說,現在加入全屋智能行業市場正是能夠把握機會的大好時機。

產品、渠道與服務是拉動全屋智能行業向前推進的三駕馬車,各大品牌誰能在這一領域領先同行,必須保證三個方向同時蓄力,才能在今後的長期發展中跑得又快又穩。現在看來,雲米科技儼然成為該行業奔騰在前的一匹黑馬,當然我們也有理由期待,華為、三翼鳥等實力強勁的大企業能後來居上,為滿懷期待的消費者持續輸出亮眼的表現。

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