深圳小眾3C數碼產品如何在天貓做成 大 品牌

來源:讀特

過去1年裡,天貓每9天就孵化出一個銷售額過1億的新品牌。與此同時,在過去的3年,天貓上更是已經長出了10萬新品牌,這些“後浪”品牌佔據了天貓整體商家數量的40%。

為此,要做品牌,上天貓。成為很多創業、創新者的第一選擇。

“想做品牌一定要有天貓店,這是一個品牌必須要有的東西。”IQUNIX品牌創始人李帆在接受記者採訪時表示。

1991年生的李帆是實實在在的廠二代,父母早在2002年就開始辦工廠,是眾多深圳3C數碼產業帶工廠中的一員。大學期間,出於個人興趣愛好,創立IQUNIX品牌,圈內人稱“鋁廠”。

羅永浩、沈義人都是它的粉絲。 2014年從淘寶開始創業,2019年入駐天貓,目前IQUNIX已經成為天貓上“機械鍵盤”產品的TOP5品牌。

回顧自己的創業史,李帆表示,“膽子大,是他想起的第一個詞。第一代的深圳3C數碼產業帶工廠基本都面臨著轉型難的問題,核心的原因是他們一開始沒有做自己的品牌,在當客戶沒有新的需求時候,就會面臨工廠辦不下去的困境。”

其次,3C數碼圈內,流行著這樣一個標準。想做品牌一定要有天貓店,天貓是一個品牌,尤其是新品牌,必須有的標準。

在回憶如何在一年時間內,讓IQUNIX成為天貓電腦外設行業的TOP品牌,李帆如此感嘆。 “沒進去之前會覺得沒有機會,進去之後會發現,不同的品牌有不同的玩法和活法,很多用戶的需求還沒有被滿足。天貓會給我們一個確定的大方向,讓品牌方很清晰的知道下一步該如何走。在天貓上運營品牌也是一場考試,有些人在意銷售額,我更加在意排名,一開始就向行業TOP看齊。”

相類似的情況,也發生在1988年生的張鵬身上,張鵬是最早期的阿里巴巴誠信通用戶,2017年在深圳創立ZOMO鍵帽品牌。

截至目前,ZOMO是天貓中“鍵帽”這一細分產品的TOP1品牌。回想ZOMO在天貓上的成長路徑,張鵬表示,“天貓開放的同行業商家溝通交流機會,給像ZOMO這樣的初創品牌帶來極大的獲益。”

張鵬認為,天貓的同行業商家之間是不存在溝通壁壘的,品牌商家間的溝通交流非常便捷,甚至會根據兩兩商家間的產品特點,提供品牌間跨界合作的融合玩法,為中小品牌的成長創造機會。如ZOMO與羅技聯合推出的全球限量款羅技G鍵帽產品,售價雖高達502元,但首發即售罄。

與此同時,天貓也整合自身的營銷工具,為品牌提供幫助。如ZOMO航海王IP聯名款鍵帽、ZOMO與IKBC聯名款高達IP鍵帽等等聯名產品,均獲得消費者追捧。

張鵬表示,“假如不是在天貓,我們根本沒法承受與這些IP聯名的版權費用。與此同時,天貓還為我們提供諸如產品營銷推廣、消費者觸達等等幫助。對於要做原創類品牌,天貓是最合適的平台。

在今年的天貓618,IQUNIX和ZOMO都以天貓官方旗艦店的形式首次參與。其中IQUNIX實現同比去年60%以上增長,而ZOMO更是同比去年增長100%。借助諸如淘寶直播、小黑盒新品首發等等多樣化的營銷工具,讓天貓上眾多的細分3C數碼產品,逐漸發展成為“大”品牌。

7月15日,天貓宣布開啟“新品牌成長計劃”,在未來的2年內,將助推5000個品牌成為所在行業的“獨角獸”。在這個過程中,天貓將提供“保姆式”的護航服務,包括新品孵化、設計賦能、營銷加持、內容運營等等方面。而截至2019年末,淘寶天貓上有超8億的活躍消費者,覆蓋了不同類型的消費群體。品牌在天貓上開店,意味著和8億消費者有了直接溝通的渠道。

創新在深圳,品牌成長在天貓。

編輯 張克

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