新藍海賽道TikTok出海運營主播市場 你的主場 先入場

跨境電商的發展再次成為了熱點話題,在政府工作報告裡也強調跨境電商的發展,以及加快發展外貿新業態新模式。國家也在大力支持中國的品牌出海,讓中國品牌走向世界。

據悉,拼多多開始佈局其新的出海項目——B2C跨境電商出海平台。其模式將效仿SHEIN,招商的品類包括價格較低的日用百貨、家居家紡等。賣家只需負責商品上架並將貨品發貨到拼多多指定的國內倉,由平台來選品、定價和履約。

拼多多的跨境出海平台並不偶然,國內的電商發展如火如荼且情況復雜,內捲的厲害,很多企業都把目光轉向海外,其中TikTok這個新興藍海賽道,很多工廠和品牌紛紛選擇加入尋找機會。

TikTok短視頻界的王者,但它的直播電商業務還不盡如人意。據報導,TikTok決定縮減其電商業務在全球的擴張計劃,而將主要資源投入英國市場。目前,英國是TikTok運營直播電商的市場中唯一的發達國家。在英國之外,TikTok的電商業務主要集中在東南亞國家,包括2021年首次亮相的印度尼西亞,以及近幾個月開業的泰國、馬來西亞、越南、菲律賓和新加坡。

直播電商的緩慢增長的兩個方面

一方面是由於TikTok現在並沒有提供完善的售後和物流。 “良好的客戶服務、售後支持和可靠的物流可以幫助平台創造良好的購物體驗,建立穩固的聲譽,並促進銷售,\\u0026#34;這名員工說。\\u0026#34;現在跨境物流太耗時了,配套服務也不理想,導致客戶體驗不是很好。\\u0026#34;這一方面據報導,TikTok Shop準備推出一個名為 \\u0026#34;海王 \\u0026#34;的倉儲項目,以減少訂單履行時間。

另一方面是TikTok的直播模式未成熟,主播素質參差不齊。目前國內網紅及主播大多都出於MCN或者公會,但由於國外地區的MCN/公會發展並不成熟,因此其旗下所培養出的KOL以及網紅的素質參差不齊。像測評、種草這類的商業主播數量較少。因此,賣家在尋找合適的帶貨主播時,就比較費事。

在直播電商這一塊其他國家是落後中國的,但是短視頻和直播是有明顯的優勢的, 一場直播可以讓數以千萬計的人關注到你的產品,在TikTok獲得的曝光度是很大的。國外本地的主播帶貨模式還需要時間來完善模式。中國的跨境賣家在TikTok上貢獻了50%的GMV。國內跨境商家花費大量的人力物力在國內需尋找特別是懂語言文化和商業帶貨能力的人員方面。每場直播之後還需要復盤,也並不是每場直播都可以帶來爆單效果。然後這種方式並不能像國內這樣大面積的鋪開,所以說在TikTok上主播的培養和後期的市場需求還是很大的。

TikTok直播電商業務流量掌握者——出海公會簽約運營主播

在TikTok電商直播模式還未成熟的階段,電商直播,主播運營達人培養國內在這一塊又有明顯的優勢,目前佈局運營海外主播真是時候,而且隨著市場的發展,商戶應用這種電商渠道只是時間問題。

隨著電商直播的興起加劇了流量的爭奪,同時加強電商內容化的趨勢。但直播看似簡單,實則是一門大學問。跨境電商賣家面對的是海外消費者,因此需要熟悉當地語言的直播來進行直播。

簽約的主播,面向的市場不僅有國內有需要的帶貨直播需求,還有海外商家的需要。畢竟本地主播在具有專業商業帶貨能力之後,在促進消費者購買上是有天然的優勢。

TikTok運營主播,你的主場,先入場

20年前,別人下海經商年入百萬,有人會說沒人脈沒資源,錯過風口;

10年前,別人炒房炒得熱火朝天,有人會說你沒錢沒膽量,錯過風口;

6年前,別人寫文章寫公眾號房車兩全,有人會說我文筆不行,錯過風口;

2年前,別人拍短視頻帶貨風生水起,有人會說我缺乏才藝,錯過風口;

TikTok剛上線國外的時候,隨便搬運視頻就能掙錢。又有人說這說那…..

現在有一個機會,出海公會簽約運營本地主播,把國內的運營經驗模式慢慢的複製到國外市場,佈局未來商業發展。

不管是什麼風口,真正能賺到錢的一定是在業內深耕堅持且商業認知極高的人。希望天上掉餡餅一夜暴富,不如踏實深耕,去主動挖掘業內和身邊的機緣。要多深入探究,去觸摸市場一線去分析數據,看見合適的機會要趕緊佈局佔上,要多鏈接其他人做資源置換。抓住可以嘗試的路子,就能抓住風口。

有時候不是沒有風口、接觸不到風口、而是看不到風口

大多數都是直到哪天新聞報導發出來了,某某某靠xx行業賺了好幾千萬。你不明覺厲大受震撼:哇,原來這玩意那麼賺錢!這個時候才開始復盤我當年……

原來20年前,下海只要肯吃苦,跟著老闆也能當股東。

10年前,我存的那點錢就算再藉一點,現在房價格也翻了幾十倍。

6年前,寫寫文字,沒有那麼精細化的排版和審核,粉絲百萬,廣告費都花不完。

2年前,短視頻做飯,種地,拍拍我我的生活日常,不需要什麼專業運營和設備,都有一大批粉絲。一個廣告幾十萬。

它就像一陣風吹過去了,你根本沒深究,看不到背後的持久產業。

做TikTok運營主播市場還是需要一份堅持和踏實

這里分享一個日本市場運營主播單場的的數據流水140k,雖說運營主播有語言和文化上的差異,但回歸本質就是主播跟著你切實得到了什麼,利益、耐心和真切的關懷引導是全世界通用的語言。簡單的給點打賞,把主播拉過來的模式是沒有出路的,針對主播的個性加以引導建議為後期的電商帶貨做鋪墊,主播有的掙還會不好好做麼,總之付出總是有回報的。

老乾媽創始人最開始是賣涼粉的,後來發現顧客特別愛吃她家的醬而不是涼粉,才開始單獨售賣。最開始一個人親歷親為,手工搗辣醬搗的眼淚一把把留,客人太多了生產不過來才僱的員工擴大業務規模。你別說她叫陶華碧,把這事情拿給普通人看,他看完只會說:“幹這個沒什麼希望。”

亞馬遜剛進英國的時候,人人都說絕不會在上面買東西,現在呢? \\u0026#34;

所有的機會都是你踏踏實實地在這一行深耕,發現這個行業內外的認知差帶來的資源錯配和背後的商業市場,從中賺取利潤。

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