專欄丨深度解析 Tik Tok網紅營銷如何成功引流

TikTok作為目前海外主要的社交媒體平台之一，無數產品借TikTok大放異彩、風靡一時，針對TikTok的選品、引流也成為了跨境賣家研究的新課題。

紅人對這個平台有深入的了解，所以他們可以將生硬的品牌信息轉化為有趣且富有創意的視頻。這種類型的營銷在向新受眾群體開放你的內容和提高品牌知名度方面特別有效。

大家通過Tik Tok引流時一定要注意這些細節。

找准目標紅人

在某種程度上，TikTok的每位用戶都是網紅。 TikTok的算法是通過不斷增加最具創新性和吸引力的內容來實現的，而不是考慮關注者的數量。因此，TikTok形成了一個大型的網紅社區，推動著這個平台的發展。要記住一點：用戶關心的是人，他們不會注意到沒有牌面的品牌。

所以當你在不與網紅合作的情況下在應用上做廣告時，你自然會失敗。首先，你會浪費寶貴的時間、金錢和資源，並且得不到收益；其次，你的品牌將與目標人群分離，因為他們不願意只認同一個品牌。與網紅合作的目的是使品牌看起來像同伴，而不是入侵者。

紅人不同於群組或者論壇，擁有各自垂直的風格和人設，要根據紅人的視頻內容和風格，確認其屬於產品垂直領域的紅人，視頻的風格也要與產品的調性相符。

一般來說，可以通過產品相關的關鍵詞或者標籤來找到紅人，紅人的粉絲數量最好在10k-1m之間，這個區間的紅人報價比較適中，費用一般在$300-$2000，比較適合普通賣家。

大體量的紅人，一是比較難獲得合作反饋，會挑選合作方；另一方面，除非是做品牌宣傳營銷，否則性價比不高。

了解其真實數據

在發出合作邀約之前，要提前對海外紅人的目標受眾畫像進行分析，可以包括粉絲性別、愛好、年齡、教育程度、國家分佈、消費能力等等，確定該網紅與你產品消費人群的契合程度。

此外要做一下互動率調查，了解到該網紅的粉絲粘性，還可以相對全面的了解紅人數據到底是怎樣的，如果一個紅人有成千上萬的粉絲，但是他發的視頻很少獲得喜歡或者評論，基本上就可以判斷這些粉絲是假粉了。

Tik Tok是一個新興平台，沒有像Social Blade這樣的Youtube紅人營銷工具來找網紅。一般我們會通過以下幾種方式查找網紅：

首頁推薦視頻

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網紅推薦

經紀公司提供網紅名單

Tiktok官方的網紅排行榜

網紅查找方法就參考以上5個方法了。此外，還可以通過Tik Tok紅人排行榜：Top 50/100 TikTok Influencers-TikRank TikTok Influencer analytics查找網紅。

該網站支持查找美國/印度/日本/柬埔寨/泰國/英國/法國/俄羅斯/德國/西班牙這10個國家的網紅。

盡量事後付款

無論前期如何溝通的，你對紅人是否信任，所有的合作都盡量要求事後付款。當然，也需要支持一定比例的定金，一般是總金額的30%，不同的紅人會有不同的比例，並不固定。

通過預付定金、事後付款的方式可以相對公平的保證雙方權益。

合作FAQ

Q:推廣視頻由誰創作？

一般來說，視頻會由紅人根據你的資料自行創作，這樣更符合其風格，滿足其粉絲的需求，獲得更大的流量。當然，在視頻製作之前，你可以提出自己的訴求。

紅人營銷與其他營銷活動一樣，要確保投入產出比。如果本次紅人營銷活動目的是提升銷量，追踪測量轉化率KPI的方式可以幫你計算每個KOL營銷活動產生的確切數額和相應的ROI。

還有另一種計算投資回報率的方法，是通過觀察贏得媒體價值EMV（earned media value），即衡量非品牌自有媒體口碑推薦產生的價值有多少，可與銷售額一起考察，能夠體現品牌知名度和產品購買的整體情況。

Q:吸引紅人回复的技巧是什麼？

簡潔明了表示出合作對其帶來的好處。如果是付費合作就要在標題上體現，如果是送福利給粉絲，也要在標題中體現。

作為社交營銷渠道來說，TikTok在現如今的年輕市場中具有極大的優勢，影響力也非常高。

我們建議想在海外市場進行營銷推廣的小伙伴，嘗試選擇TikTok作為網紅營銷平台，深刻了解其玩法後展開與網紅的合作並投放品牌廣告。

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—華誠創智—